Nesta era tecnológica, em que a inovação está cada vez mais presente na rotina das pessoas e organizações, a competição entre as empresas é a cada dia mais acirrada. Assim, para se manter na dianteira e não ser tirado do jogo é preciso oferecer aos consumidores produtos e serviços com qualidade, preço acessível e ainda prestar um bom atendimento. Show
Com ferramentas que aumentam o controle sobre a produção, a tecnologia da informação é um forte aliado nesse propósito. Ela proporciona um amplo conhecimento das necessidades dos clientes e agiliza a comunicação, entrando com um fator preponderante para que as empresas tenham vantagem competitiva. Por isso, no artigo de hoje mostraremos como a tecnologia da informação pode reforçar a estratégia da empresa para se posicionar no mercado e gerar oportunidades no ambiente de negócios. Interessado? Então, boa leitura! Grosso modo, ter vantagem competitiva no mundo corporativo significa que a sua companhia ocupa uma posição privilegiada em relação aos seus concorrentes, em que ela consegue ser mais lucrativa. Isso é alcançado quando se consegue ter a preferência dos consumidores e, assim, oferecer preços vantajosos que superem os custos de produção e ainda possibilitem oferecer produtos premium, que se tornem objeto de desejo dos consumidores. Nesse sentido, os pilares da vantagem competitiva são:
A TI aplicadas as operaçõesVárias ferramentas são usadas pelas empresas para organizar os dados referentes aos seus negócios. Geralmente, sistemas para back office são usados para controle e apresentação de resultados, como planilhas, editores de texto e criação de apresentações. Conforme o tipo de negócio, também outros mais específicos, como CADs ou ferramentas para manipulação de imagens, são usados em suas atividades fins, bem como outras complementares, como marketing e design de produto. Em ambientes corporativos, ganha destaque o ERP. Basicamente, ele aglutina diversos artefatos de software e centraliza as informações, fazendo com que os agentes envolvidos nos processos produtivos utilizem uma mesma fonte de dados. Seu uso possibilita que as empresas aprimorem a gestão, tornando-a mais eficiente. E, com ferramentas que automatizam tarefas burocráticas e contábeis, ainda agiliza a execução de tarefas rotineiras e a comunicação entre departamentos para controle de estoque, logística, fluxo de produção e RH. Assim, os gestores podem tomar melhores decisões, que levam a certa vantagem competitiva, como:
Dessa forma, a empresa tem mais eficiência e reduz custos sem comprometer a qualidade do produto — que, consequente, chega às prateleiras com preços mais competitivos. E, além da produção, a tecnologia é aplicada no pós-venda para melhorar o relacionamento com o cliente, como veremos a seguir. O relacionamento com os clientesAplicações de diversas naturezas são utilizadas pelas empresas para se comunicar com os clientes e parceiros comerciais. É o caso de e-mail, chats, aplicativos de mensagens, dashboards para indicar o status de operações, telefone e formulários no site da empresa. Nesse sentido, são utilizadas desde informações sobre a disponibilidade até o contato pós-venda, para assegurar que o cliente está satisfeito e se informar sobre o que precisará ser comprado novamente. E a existência de diversos canais de comunicação também leva à necessidade de se organizar as informações relacionadas aos clientes, não apenas para que estejam corretamente cadastradas, mas para que a comunicação seja eficaz e não se torne repetitiva. Justamente para resolver esse problema, o CRM é bastante utilizado pelas empresas. Ele permite que se tenha uma base unificada de informações relacionadas ao histórico de compras e dados cadastrais, permitindo uma análise mais aprimorada de suas preferências. Além disso, com o CRM a comunicação é feita a partir de uma mesma origem e é rastreável, o que permite um controle maior sobre os envios de informação. Assim, pode-se saber para quem foram enviadas ofertas e contatos para prospecção, e os resultados dessas tentativas. Em relação ao pós-venda, para tirar dúvidas dos clientes e saber a sua opinião a respeito da empresa, podem ser usados softwares para abertura de chamados, sistemas de tickets e até mesmo redes sociais. Assim, em mais um aspecto a empresa ganha em vantagem competitiva pois pode conhecer melhor as necessidades dos clientes e assim melhorar seus produtos e serviços. Mas não para por aí. A seguir mostraremos ferramentas emergentes que vem sendo cada vem mais utilizadas para gerar insights. Business IntelligenceFerramentas como ERPs e CRMs geram uma grande quantidade de dados estruturados ao longo do tempo. Outras fontes de dados importantes são as trocas de informações com consumidores por meio de e-mails, chats, redes sociais, aplicativos e logs gerados por sistemas web e equipamentos. Esses dados são chamados não estruturados. E, quando combinados, servem de insumos para ferramentas usadas em business inteligence, como BI, Big Data, e Machine Learning. Assim, são usados para identificação de padrões entre as informações analisadas e, com algoritmos e modelos estatísticos e matemáticos, pode-se realizar análises que levam a um conhecimento aprofundado do mercado e das futuras necessidades dos clientes. Ainda, eles aumentam a capacidade dos gestores de se orientar por dados na tomada de decisão a respeito do desenvolvimento de novos produtos e serviços, campanhas de marketing e melhoria no relacionamento com o cliente. E ajudam a empresa a se preparar melhor para o futuro. Nesse sentido, a tecnologia da informação não é usada apenas para dar melhores condições para quem já tua no mercado, mas também é usada pelos novos atores para criar modelos de negócio disruptivos. Novos modelos de consumir produtos e serviçosEmpresas mudam a forma de fazer negócios quando aplicam ferramentas tecnológicas para criar formas novas de consumo e de prestação de serviços. Um exemplo são as plataformas de economia colaborativa, como o AirBnB e o Uber, que permitem que pessoas aluguem suas próprias residências para viajantes ou que ganhem dinheiro usando o próprio carro. Elas oferecem acomodação e transporte, com qualidade, e a um preço reduzido em relação aos hotéis tradicionais e táxis. Outro são as plataformas de streaming, como Netflix e Spotify, que criaram um jeito inovador de se consumir mídia. Assim, permitem que o usuário possa assistir suas séries favoritas e ouvir músicas em qualquer lugar, sem serem incomodados com propagandas, e a um custo reduzido em relação a grandes empresas do mesmo segmento, como canais de TV ou à compras física de CDs e DVDs. Todas essas quatro empresas têm em comum elementos que aumentam a sua vantagem competitiva em relação às outras empresas do mesmo segmento, que as precederam: preço, comodidade e qualidade no atendimento. Enfim, Diante de tudo isso, fica claro que a tecnologia da informação é uma forte aliada para que as empresas apresentem vantagem competitiva frente a seus concorrentes. Afinal, com ferramentas que ajudam a aumentar a eficiência da produção, melhorar o relacionamento com os clientes e a compreender as variações do mercado, os gestores passam ter uma condição mais favorável para tomar de decisões que coloquem a empresa em um patamar diferenciado. E, assim, a empresa pode se ajustar às necessidades do mercado, mudando até mesmo as regras do jogo. Então, gostou do nosso post? Esperamos que ele possa ter aumentado a sua compreensão sobre como a tecnologia é usada para colocar as empresas em uma condição mais vantajosa no mercado. Agora, que tal nos seguir em nossas redes sociais para ser manter bem informado a respeito das melhores práticas em TI e em gestão? Estamos no Facebook, Twitter, Google Plus e YouTube! Quais as vantagens competitivas dos sistemas de informação?Agilidade e eficiência. Essas são duas características que as empresas modernas precisam ter para serem competitivas no mercado. E o investimento em TI é cada vez mais essencial para os empreendimentos, mesmo que a tecnologia não seja o core do negócio.
Como utilizar os sistemas de informação para conquistar vantagem competitiva?Existem cinco estratégias para obter vantagem competitiva através dos sistemas de informação: Estratégia de liderança de custo: fabricar produtos e serviços com o menor custo do setor. Estratégia da diferenciação: oferecer produtos, serviços ou características diferenciados.
O que a vantagem competitiva pode ajudar no dia a dia com o uso dos sistemas das empresas?Uma empresa com vantagem competitiva fica menos sujeita a crises e outras variações do mercado. Além disso, consegue trabalhar com maior lucratividade, uma vez que os clientes valorizam mais os seus produtos e serviços, a marca e o modelo de negócio da empresa.
O que vem a ser uma vantagem competitiva?Vantagem competitiva é a capacidade de uma empresa fornecer produtos e/ou serviços de melhor qualidade ou mais baratos do que seus concorrentes. Ou seja, trata-se do conjunto de qualidades que conferem maior valor às entregas da empresa, capacitando-a como referência acima dos concorrentes.
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